“物业整体包装”能够让住房更快卖掉吗?

Jessica Satherley
“物业整体包装”能够让住房更快卖掉吗?

物业整体包装(Home staging)可能价格昂贵——从3000纽币到1.5万纽币不等,但它是否有助于加速卖房和物超所值呢?

注:物业整体包装是一种房地产促销手段,由专业设计师在公开看房前对待售住房进行整体美化服务,通过摆放租赁的家具、艺术品、布料和陈设等,让潜在买家对住房产生更大兴趣,从而以更高的价格成交。

根据美国全国房地产经纪人协会(NAR)数据,由专业公司进行整体装饰过的房屋售价,比没有该过程的房屋售价平均要高17%。NAR还表示,包装过的二手房的出售速度,比没包装过的要快87%。

所以新西兰也是一样吗?

“The Look”是奥克兰一家房屋售前包装公司,其执行总裁丹·奥康纳(Dan O’Connor)说房屋售前包装确实有一定效果,但没有办法获得关于销售速度的统计。

“有的待售物业空置了很长一段时间,在经过包装后第二周就售出了,”他说。

奥克兰男子泰格·莱萨(Tiger Leysa)对自己的整体包装体验赞不绝口。他说尽管“奥克兰市场清淡”,但他仍然决定在冬天出售自己位于米尔福德(Milford)的四居室住房。“我用物业售前包装公司让住房尽可能的对买家构成吸引力,”他说。

在对自己的双层住房进行独立评估和房产经纪评估后,莱萨支付了6000纽币对住房进行全面包装,然后在一周内以300万纽币的市场价格将住房售出。

莱萨说:“我经历了奇妙的体验,以致于我开始考虑从事物业翻新了。”

为了解更多细节,西太平洋银行REDnews团队与“The Look”共度了一个工作日。

奥康纳介绍说,住房的“去个性化”非常重要,这样潜在买家才能想象自己住进房子的情形,为此家庭照片、美容化妆品、奖杯奖状和普通玩具被清理一空。

“我们要让家具给房屋带来吸引力,而不是本身成为吸引力。”

bathroom by pixabay

奥康纳说:“一套三居室公寓的平均包装费用为3000纽币左右,但在极少数情况下,价格可能飙升至1万到1.5万纽币。这些价格都适用于五周的展示期。”

尽管售前包装业务全年都有,但旺季它往往随房地产市场波动。今年由于奥克兰房价下滑,住房市场开始遇冷。

“包装的旺季是夏天、春天以及2-5月,但今年有很多物业都不为所动。”

“目前我们给70-75套住房做了包装,有时候我们每周需要包装10套房产,但现在下降到每周5套,因为我们的家居还存放在那些卖得慢的住房里,它们需要更长时间才能符合人们的价格预期,”奥康纳说。

希瑟·沃尔顿(Heather Walton)是Ray White Epsom的老板,她说无论住房大小,她会对几乎所有挂牌住房进行售前包装处理,区别只在于或多或少。

“我们总需要一种方式来展示物业和消除卖家个性,这样潜在买家才能从中看到自己。为包装一套住房,我会花500纽币到1.5万纽币不等。”

她说在包装住房时“目标就是在四周时间内售出,包装往往等于获得更好的报价”。

“如果你使用好的包装公司和有室内装饰学位的人,那么就是值得的,这将改变房子的气场,”莱萨说。

室内设计师雷温·富特(Raewyn Foote)通过给潜在买家“造梦”创立自己的事业。

“在把住房规整和放入漂亮家具的过程中,你是在兜售梦想。”

“你创造了人们想要进驻和生活的住房。我建议你先把自己的家具存放起来,使用售前包装家具来创造想生活的世界。”

富特说:“对某些住房,我甚至借了几辆豪车放进车库…….”

home stage materials by pixabay

根据Living Edge室内装潢公司的建议,在整体包装待售物业时最重要的技巧是:

“用中性颜料粉刷内墙、拆掉过时的窗帘、清洁地毯、打扫垃圾和整理房间。如果需要聘请专业的包装公司,请记得拍摄专业特写照片做营销使用。”